Markkinointisuunnitelma alkaa kohdemarkkinan koosta, ei keksitystä ICP:stä
Avaat CRM:n, katsot segmenttiä, jolle haluat kohdentaa, ja näet, kuinka monta yritystä siinä on. Budjetti kampanjalle on paljon helpompi määrittää.
CLEVENIO MARKKINOINNILLE · B2B-YRITYSDATA · PÄÄTTÄJÄT · SUORAT YHTEYSTIEDOT · POHJOISMAAT JA EU
Suunnittele markkinointinne samoille ostajille, joille myyjänne soittavat
Clevenio vie ICP:täsi vastaavat yritykset ja päättäjät CRM:ääsi. Näin ostajat, jotka haluat tavoittaa, kuulevat teistä useammin niin markkinoinnin kuin myynnin kautta.
Yli 500 pohjoismaista B2B-myynti- ja markkinointitiimiä luottaa Clevenioon.
Clevenio kolmella lauseella
Clevenio on B2B-kohdemarkkina-alusta, joka tuottaa yritys- ja päättäjädataa Pohjoismaista ja Euroopasta.
Se kartoittaa jokaisen kohdemarkkinaasi kuuluvan yrityksen ja niiden päättäjät, tuo ne CRM:ääsi ja pitää tiedot ajan tasalla, kun yrityksissä tapahtuu muutoksia.
Näin markkinointi ja myynti voivat työstää samaa asiakaskuntaa, tiedät jokaisen segmentin todellisen koon ja kampanjanne tavoittavat ne yritykset, joille myyjät soittavat.
Tee brändistäsi se, jonka tavoittelemasi ostaja muistaa
Yrityksiä, joille voisit myydä, on rajallinen määrä. Clevenio kartoittaa ne päättäjineen CRM:ääsi ja pitää tiedot ajan tasalla.
Markkinointi saa tietoonsa luvun asiakasyritysten määrästä, jota vasten kaiken voi suunnitella. Näet, kuinka monta yritystä kussakin segmentissä on, ennen kuin päätät budjetista tai kanavista.
Samalla markkinointi ja myynti tavoittavat samat ihmiset. Päättäjä näkee kampanjanne, saa myyjältänne puhelun ja näkee kampanjanne vielä uudestaan. Näin yritys alkaa muistaa teidät.
Clevenio helpottaa markkinoinnin suunnittelua ja budjetointia
Näistä pääset eroon
- ✕Et tiedä asiakassegmentin todellista kokoa
- ✕Kohderyhmälista rakennetaan alusta joka kampanjaan
- ✕Markkinointi puhuu yhdelle joukolle yrityksiä ja myynti soittaa toiselle
- ✕Sisältöä tehdään keksitylle ICP:lle, eikä niille ihmisille, jotka markkinassa oikeasti ovat
- ✕Budjetti asetetaan arvioiden varassa tietämättä, kuinka monta prosenttia kohderyhmästä sillä voi tavoittaa
Tilalle saat
- ✓Kohdemarkkinasi todellisen koon toimialoittain, kokoluokittain ja alueittain
- ✓Saman yrityslistan markkinoinnin ja myynnin eteen
- ✓Kohderyhmät, jotka pysyvät ajan tasalla CRM:ssä
- ✓Selvän kuvan siitä, kenelle suunnittelet ja teet sisältöä
- ✓Faktapohjan sille, paljonko markkinointiin tulee budjetoida ja mitä kanavia käyttää
MIKÄ MUUTTUU
Miten Clevenio auttaa markkinointia
01
Tiedät markkinasi koon ennen kuin aloitat markkinoinnin suunnittelun
Kohdemarkkinassasi on rajallinen määrä yrityksiä. Kun se on kartoitettu, tiedät, kuinka monelle yritykselle teet mainontaa. Kahdensadan yrityksen segmentti ja kahdentuhannen segmentti ovat täysin eri asioita, ja ne vaativat eri budjetin ja eri kanavat. Tätä lukua vasten myös tavoitteet kannattaa asettaa.
02
Myynti ja markkinointi työstävät samaa markkinaa, joten ostaja kuulee teistä useammin kuin kerran
Myyjät soittavat kohdemarkkinan läpi kvartaali toisensa perään. Kun kampanjat pyörivät samalle markkinalle, päättäjä näkee viestinne, ottaa vastaan myyjän puhelun ja näkee viestin uudestaan. Juuri se toisto saa asiakasyrityksen muistamaan nimenne.
03
Kohdentaminen helpottuu, koska data on oikein
Kohderyhmät tulevat mainontaan CRM:stä eikä niitä tarvitse rakentaa joka kerta käsin. Voit olla varma, että CRM:ssä näkyvät yritykset ovat olemassa, päättäjät ovat niissä rooleissa, joissa datan mukaan pitääkin olla, eivätkä tiedot vanhene kampanjoiden välillä.
04
Markkinointi helpottaa myyjien työtä
Millä tahansa hetkellä vain pieni osa markkinasta on ostamassa. Myyjien pitää silti soittaa kaikille muillekin, ja kylmä puhelu yritykseen, joka ei ole koskaan kuullut teistä, on paljon vaikeampi. Kun tiedät tarkalleen, mitkä yritykset kuuluvat markkinaasi, voit näkyä heille jatkuvasti. Sama toimii toisin päin: jokainen yritys, jolle myyjä puhuu, on yritys, joka tuntee teidät, ja seuraava kampanjanne kohdentuu lämpimämpään yleisöön.
05
Voit kysyä omalta markkinaltasi kysymyksiä
Kohdemarkkinadatasi on käytettävissä Claudessa, ChatGPT:ssä ja kaikissa MCP:tä tukevissa tekoälytyökaluissa. Voit hakea segmentin jakauman ennen suunnittelupalaveria, katsoa miten tittelit ja yritystyypit jakautuvat tai tarkistaa, vastaako vuosi sitten kirjoitettu ICP-määritelmä yhä niitä yrityksiä, joille myynti soittaa.
“Cleveniolla on can do-meininki. Jos joku asia ei hoidu vielä (yleensä hoituu), niin kohta se on laitettu hoitumaan.”
Joel Niskanen
Head of Customer Acquistion — Moontalk Oy
ARKI
Miltä markkinointi näyttää, kun markkina on kartoitettu
Kohdemarkkinan määritelmän taakse tulee oikeaa dataa
ICP-määritelmä on yleensä kuvaus hyvästä asiakkaasta. Clevenio tuo kaikki vastaavat yritykset ja päättäjät CRM:ään. Näet esimerkiksi kuinka monella pohjoismaisella SaaS-yrityksellä on yli kymmenen miljoonan liikevaihto ja talousjohtaja, ja miten ne jakautuvat maittain.
Kampanja tavoittaa juuri ne yritykset, jotka haluat tavoittaa
Kohderyhmä otetaan suoraan CRM:stä. Se on ajan tasalla silloin, kun viet sen mainosalustalle. Kampanjan tavoittavuus ei riipu siitä, millaisia yrityksiä CRM:ään on vuosien varrella kertynyt.
Kampanja lämmittelee, myyjä klousaa
Kun myyjä soittaa, yritys on jo nähnyt mainoksenne. Puhelu ei siis ala nollasta, koska markkinointi ja myynti työstävät samaa yritysjoukkoa.
Näet, kenelle kirjoitat
Tiedät, kuinka suuri kohdemarkkinasi oikeasti on ja kuinka monta tietyn tittelin omaavaa henkilöä sen sisällä on.
Usein kysytyt kysymykset
Voimmeko käyttää dataa mainonnan kohderyhmiin?+
Kyllä. Kohdemarkkina on CRM:ssäsi, joten voit segmentoida sen ja viedä listan siihen kanavaan jossa mainostat. Etuna on, että lista on ajan tasalla silloin kun viet sen, toisin kuin vuosi sitten ostettu.
Onko Clevenio markkinoinnin työkalu?+
Se on tehty ensisijaisesti myyntitiimeille, joiden pitää saada markkinansa puhelimeen. Markkinointi hyötyy siksi, että kyse on samasta datasta: yksi kartoitettu markkina palvelee molempia.
Pitääkö meidän vaihtaa työkaluja?+
Ei. Clevenio vie datan CRM:ään ja niihin työkaluihin, joita tiimisi jo käyttää, API- ja MCP-yhteyksillä.
Mitä riskiä kokeilemisessa on?+
Ei mitään. Cleveniolla on 100 % rahat takaisin -takuu.
// SEURAAVA ASKEL
Yhdistetäänkö myyntinne ja markkinointinne?
Kun kohdemarkkina on kartoitettu, mainostatte samoille yrityksille, joille myyjät soittavat. Silloin ostajat alkavat muistaa teidät.
VARAA DEMO