Taktiikoita, dataa ja käytännön kokemuksia B2B-myynnin eturintamasta myyntitiimeille, jotka haluavat enemmän tuloksia modernilla outbound-myynnillä. Pelkkää asiaa ilman sloppia.
Yritysten perustiedot löytyvät Suomessa helposti, mutta henkilökohtaiset osoitteet ja suorat numerot ovat eri asia. Näin arvioit, mistä yhteystieto kannattaa hankkia.
Inbound tuo kysynnän luoksesi, outbound luo sen itse. Suomen pienessä B2B-markkinassa kumpikaan ei yksin riitä — näin painotat oikein yrityksen vaiheen mukaan.
B2B-markkinoinnin kohderyhmä on laskettavissa yritysten määränä. Näin rakennat suunnitelman, jonka myyntijohtajakin tunnistaa omakseen.
Suomalaisten yritysten tilinpäätökset ovat julkisia. Nämä viisi lukua kertovat myyjälle, onko asiakkaalla varaa ostaa ja kuka päättää.
Liikevaihto kertoo yrityksen kokoluokan, ei kannattavuutta. Näin luet liikevaihtolukua myyjän näkökulmasta ja tiedät, kuinka tuore se on.
Y-tunnus, ALV-numero ja VAT-numero sekoittuvat jatkuvasti keskenään. Näin erotat ne toisistaan ja tiedät, mistä ALV-numero muodostuu.
Näin rakennat toimivan asiakassegmentin julkisesta yritysdatasta – toimiala, koko ja talousluvut riittävät, kokoushuonearvailua ei tarvita.
Buukkauspalvelu sopii tapaamisten sopimiseen, ei kohderyhmän määrittelyyn. Näin vertailet hintaa ja päätät, kannattaako ulkoistaa vai tehdä itse.
Myynnin triggeri tarkoittaa yrityksessä tapahtunutta muutosta, joka tekee siitä juuri nyt kiinnostavamman – ja miksi maksuhäiriö ei ole ostosignaali.
Kylmäsoitto toimii yhä isoissa kaupoissa ja kapeissa kohderyhmissä. Näin lasket, kannattaako se juuri teidän myynnillenne vuonna 2026.
Uusasiakashankinnan käytännön prosessi B2B-yritykselle: ICP, kohdelistan rakentaminen, kanavat, ostosignaalit ja mitä mitata.
Liidien generointi Suomen B2B-markkinaan: mitä se tarkoittaa, miksi ajoitus voittaa volyymin, ja miten kohderyhmä kannattaa kartoittaa kokonaan.
Liidien hankinnan kolme tapaa, liididatan hinnoittelumallit ja kysymykset, jotka kannattaa esittää jokaiselta toimittajalta ennen ostoa.
Näin rakennat ihanneasiakasprofiilin (ICP) nykyisistä asiakkaista kokoushuonearvailun sijaan – ja lasket, montako sen täyttävää yritystä Suomessa on.
Liidin, prospektin, MQL:n ja SQL:n erot selkeästi suomalaisen B2B-myynnin näkökulmasta – ja miksi pelkkien liidien varaan ei kannata rakentaa myyntiä.
Kattava opas nykyaikaiseen B2B-myyntiin Suomessa: kohdemarkkinan kartoitus, prospektointi, päättäjätieto ja ajoitus yhdessä paketissa.
Outbound-myynti kannattaa, kun kauppakoko kantaa yhteydenoton kustannuksen ja kohderyhmä on rajattavissa. Näin arvioit, sopiiko se teille.
Miksi kaupparekisteri löytää lähes aina vain toimitusjohtajan, ja mistä löydät oikean ostavan päättäjän yli 50 hengen yrityksistä.
Asiakashankinta ratkeaa kolmen asian välillä: kohdemarkkina, kauppa ja asiakkuus. Näin tunnistat, mikä niistä oikeasti rajoittaa kasvuanne.
Miksi prospektointi jää aina ensimmäisenä pois kiireessä, ja miten kohdemarkkinan tuominen CRM:ään päättäjätietoineen tasoittaa myyntiputken.
MCP on nyt aktivoitu kaikille Clevenion asiakkaille. Käytä Clevenion yritys- ja päättäjädataa suoraan ChatGPT:ssä, Claudessa ja muissa tekoälytyökaluissa.
Clevenio on kolminkertaistanut kasvunsa. Santtu Seppänen nimitetään toimitusjohtajaksi ja Aleksi Halsas siirtyy Chief AI Officeriksi.
Näytämme 30 minuutissa, miten Clevenio tuo koko kohdemarkkinasi CRM:ääsi ja poistaa myyjiltä tarpeen prospektoida ja rakentaa listoja.
VARAA DEMOSI