Grants Funding
Löysi päättäjät myös niistä yrityksistä, jotka eivät näy verkossa.
"Prosessi oli meillä kunnossa. Auki jäi se viimeinen kymmenen prosenttia: yritys tunnistettiin rahoituskelpoiseksi, mutta päättäjän yhteystietoa ei löytynyt mistään. Etsimme kumppania, jolla on Suomen kattavin peitto juuri niihin puuttuviin kontakteihin."
Asiakas lyhyesti
Grants Funding on suomalainen julkiseen rahoitukseen erikoistunut asiantuntijayritys, joka auttaa kasvuyrityksiä hyödyntämään julkista rahoitusta strategisesti ja pitkäjänteisesti. Grants tukee asiakkaitaan koko rahoitusprosessin ajan — sopivien rahoitusmahdollisuuksien tunnistamisesta hakemusten valmisteluun, rahoittajaneuvotteluihin, projektien raportointiin ja maksatuksiin.
Grantsin palvelut kattavat sekä kansalliset rahoitusinstrumentit että EU-rahoitukset. Lisäksi Grants auttaa EU-konsortioiden rakentamisessa, partnerihaussa, rahoituskierrosten valmistelussa sekä hankkeiden koordinoinnissa.
- Yli 400 M€ haettua rahoitusta
- 92 % positiivisten rahoituspäätösten osuus
- 250+ aktiivista palvelusopimusta
- 200+ jätettyä hakemusta vuosittain
- Suomen laajin kasvurahoitustietokanta GrantedAI
Haaste: prosessi oli kunnossa, mutta viimeinen 10 % jäi auki
Grantsin myynti ei lähtenyt liikkeelle tyhjästä. Talossa oli jo pitkälle viety sisäinen workflow: kohdeyritykset tunnistetaan rahoituskelpoisuuden perusteella, kontaktointi on systemaattista ja jokainen vaihe on mitattavissa. Työkalut ja rutiinit olivat kunnossa.
Ongelma oli kapea, mutta yllättävän vaikea ratkottavaksi omin voimin. Osa juuri niistä yrityksistä, jotka sopivat parhaiten Grantsin kohderyhmään — kasvuvaiheen ja teollisuuden yhtiöitä, joilla ei ole näkyvää digijalanjälkeä — ei yksinkertaisesti löytynyt käytössä olleista lähteistä. Oikeaa päättäjää ei tunnistettu, tai päättäjä tunnistettiin mutta yhteystietoa ei ollut.
Prosessi oli meillä kunnossa. Auki jäi se viimeinen kymmenen prosenttia: yritys tunnistettiin rahoituskelpoiseksi, mutta päättäjän yhteystietoa ei löytynyt mistään. Etsimme kumppania, jolla on Suomen kattavin peitto juuri niihin puuttuviin kontakteihin.
Samir Abbassi, Product Director, Grants Funding
Ratkaisu: Clevenio täydentävänä lähteenä
Grants löysi Cleveniosta juuri sen puuttuvan palasen, jota se tarvitsi: täydentävän lähteen olemassa olevan prosessin rinnalle. Cleveniota ei tuotu korvaamaan sisäistä workflowta eikä muita työkaluja, vaan hoitamaan ne tapaukset, joissa muut lähteet eivät tuota tulosta.
Käytännössä logiikka on yksinkertainen: kun yritys on tunnistettu kiinnostavaksi mutta päättäjää tai yhteystietoa ei löydy mistään muualta, haku tehdään Cleveniosta — ja näin puutteellinen markkinapeitto saadaan täydennettyä.
Clevenio täydentää myyntiteknologiastackimme kokonaisuuden. Mitään ei tarvinnut vaihtaa pois, samasta prosessista tuli enemmän osumia.
Samir Abbassi, Product Director, Grants Funding