Liikevaihto – mitä se tarkoittaa ja mistä sen näkee

Liikevaihto tarkoittaa yrityksen varsinaisen toiminnan myyntituottoja tilikauden aikana ilman arvonlisäveroa. Se on tuloslaskelman ensimmäinen rivi ja yleisimmin käytetty yrityksen koon mittari.

Tämä teksti käy läpi, mitä liikevaihto tarkoittaa, miten se eroaa katteesta, tuloksesta ja taseesta, mistä toisen yrityksen liikevaihdon näkee ja mitä luku kertoo yrityksestä ostajana.

Liikevaihto, kate, tulos ja tase tarkoittavat eri asioita

Nämä sekoitetaan jatkuvasti, ja sekaannus johtaa vääriin päätelmiin yrityksestä.

Termi	Mitä se kertoo ja mistä se löytyy
Liikevaihto	Paljonko yritys myi tilikauden aikana ilman arvonlisäveroa. Tuloslaskelman ensimmäinen rivi.
Myyntikate	Liikevaihto vähennettynä muuttuvilla kuluilla, eli mitä myynnistä jää ennen kiinteitä kuluja. Tuloslaskelmassa.
Käyttökate	Tulos ennen poistoja, rahoituseriä ja veroja. Kertoo operatiivisen toiminnan tuloksesta. Tuloslaskelmassa.
Liiketulos	Tulos varsinaisesta liiketoiminnasta poistojen jälkeen. Tuloslaskelmassa.
Nettotulos	Mitä jäi jäljelle verojen jälkeen. Tuloslaskelman viimeinen rivi.
Tase	Mitä yritys omistaa ja kuka sen rahoittaa. Oma laskelmansa tilinpäätöksessä.

Olennaisin ero liikevaihdon ja tuloksen välillä on se, että liikevaihto kertoo volyymista ja tulos kannattavuudesta. Suuri liikevaihto ei tarkoita kannattavaa yritystä eikä pieni liikevaihto huonoa.

Tukkukauppa on tästä hyvä esimerkki. Liikevaihto voi olla kymmeniä miljoonia, koska tavara kulkee yrityksen läpi, mutta kate on muutaman prosentin luokkaa. Asiantuntijayrityksessä liikevaihto voi olla murto-osa siitä ja tulos silti parempi.

Näin liikevaihto lasketaan

Liikevaihto on myytyjen tuotteiden ja palveluiden määrä kerrottuna hinnalla, ilman arvonlisäveroa, tilikauden ajalta.

Esimerkki. Yritys myy tilikauden aikana 1 200 tuotetta hintaan 250 euroa kappaleelta. Liikevaihto on 300 000 euroa.

Liikevaihtoon ei lasketa mukaan arvonlisäveroa, koska se ei ole yrityksen tuottoa vaan valtiolle tilitettävä erä. Arvonlisäveron käsittelyä ja tunnisteita käsitellään tarkemmin ALV-numeroa koskevassa tekstissä. Mukaan ei lasketa myöskään muita tuottoja, kuten korkotuloja tai käyttöomaisuuden myyntivoittoja, eikä saatuja avustuksia. Myönnetyt alennukset vähennetään.

Tästä seuraa yksi käytännön asia. Yrityksen kassaan tullut rahamäärä ja liikevaihto eivät ole sama luku, koska liikevaihto kirjataan sille tilikaudelle, jolle myynti kuuluu, riippumatta siitä milloin lasku maksetaan.

Tase kertoo eri asian kuin tuloslaskelma

Yrityksen tase esitetään usein tuloslaskelman rinnalla, mutta se vastaa täysin eri kysymykseen.

Tuloslaskelma kertoo, mitä tilikauden aikana tapahtui. Tase kertoo, millainen tilanne on tilikauden päättyessä. Se on kuva yhdestä hetkestä.

Taseessa on kaksi puolta, ja ne ovat aina yhtä suuret. Vastaavaa kertoo, mitä yritys omistaa: koneet, kiinteistöt, varasto, saatavat ja pankkitilin rahat. Vastattavaa kertoo, kuka sen omaisuuden on rahoittanut, eli kuinka paljon on omaa pääomaa ja kuinka paljon velkaa.

Myyjän kannalta tase kertoo kaksi asiaa, joita liikevaihto ei kerro. Omavaraisuus kertoo, kestääkö yritys huonon vuoden. Velan määrä kertoo, onko investoinneille tilaa vai onko rahoitus jo käytetty.

Mistä näet toisen yrityksen liikevaihdon Suomessa

Suomessa tilinpäätökset ovat julkisia, ja jokaisen osakeyhtiön ja osuuskunnan on ilmoitettava tilinpäätöksensä kaupparekisteriin joka tilikaudelta. Tämä on poikkeuksellista kansainvälisesti, ja se tekee suomalaisesta yritysdatasta tarkempaa kuin useimmissa maissa.

Kaupparekisteri ja PRH:n Virre-tietopalvelu. Rekisteröidyt tilinpäätösasiakirjat ovat lain mukaan julkisia ja tilattavissa. Yksittäisen yrityksen tarkistamiseen tämä toimii, mutta se on dokumenttikohtaisesti maksullista eikä sovellu suurten joukkojen läpikäyntiin.

Yritystietopalvelut. Nopeaa ja suodatettavaa, mutta maksullista. Tämä on ainoa käytännöllinen tapa, jos haluat rajata yrityksiä liikevaihdon perusteella.

Ilmaiset yrityshakupalvelut. Näyttävät usein liikevaihtoluokan tai tarkan luvun. Kattavuus ja tuoreus vaihtelevat, joten yksittäisen luvun voi tarkistaa, mutta rajaukseen niistä ei ole.

Määräajat kannattaa tietää, koska ne selittävät sen, miksi luku on aina vanha. Osakeyhtiön ja osuuskunnan on ilmoitettava tilinpäätös kaupparekisteriin kahdeksan kuukauden kuluessa tilikauden päättymisestä. Henkilöyhtiöillä ja yksityisillä elinkeinonharjoittajilla määräaika on 6 kuukautta. Useimmat ilmoittavat tilinpäätöksen veroilmoituksen mukana, jolloin se välittyy kaupparekisteriin noin viikon kuluessa.

Julkinen liikevaihtotieto on aina jäljessä

Ajattele yritystä, jonka tilikausi päättyy 31. joulukuuta. Tilinpäätös on ilmoitettava viimeistään elokuun lopussa. Jos yritys käyttää koko määräajan, syyskuussa tuorein julkinen liikevaihto koskee tilikautta, joka päättyi yhdeksän kuukautta aiemmin ja alkoi 21 kuukautta aiemmin. Joulukuussa sama luku on jo vuoden vanha.

Käytännössä tuorein julkisesti saatavilla oleva liikevaihtotieto on siis 8–18 kuukautta vanha riippuen siitä, milloin tilikausi päättyi ja milloin yritys ilmoitti. Nopeasti kasvavan yrityksen todellinen liikevaihto voi olla huomattavasti suurempi kuin viimeisin julkaistu luku.

Tästä seuraa kaksi käytännön ohjetta. Kasvavia yrityksiä ei kannata rajata pois liikevaihtorajalla, joka osuu lähelle rajaa. Ja jos kohdennus perustuu kasvuun, kannattaa katsoa kahden tai kolmen vuoden sarjaa yhden luvun sijaan, koska suunta on luotettavampi tieto kuin tämän hetken taso.

Kaikkien yritysten liikevaihto ei ole julkinen

Mikro- ja pienyritykset saavat esittää tuloslaskelmassaan liikevaihdon sijaan bruttotuloksen. Bruttotulos on yhteenlaskettu erä, joka sisältää liikevaihdon, varastojen muutoksen, valmistuksen omaan käyttöön, liiketoiminnan muut tuotot sekä materiaalit ja palvelut. Kun tuloslaskelma alkaa bruttotuloksesta, liikevaihtoa ei näy tilinpäätöksestä lainkaan.

Kokorajat ovat väljemmät kuin moni olettaa, ja ne ovat nousseet vastikään. Yritys on pienyritys, kun enintään yksi kolmesta rajasta ylittyy: taseen loppusumma 7,5 miljoonaa euroa, liikevaihto 15 miljoonaa euroa tai keskimäärin 50 työntekijää. Mikroyrityksen rajat ovat taseen loppusumma 450 000 euroa, liikevaihto 900 000 euroa ja keskimäärin kymmenen työntekijää. Rajaa tarkastellaan sekä päättyneeltä että sitä edeltäneeltä tilikaudelta.

Rajat nousivat noin neljänneksellä kirjanpitolain muutoksella, joka tuli voimaan vuoden 2025 alusta ja jota sovelletaan vuoden 2024 alusta alkaneisiin tilikausiin. Aiemmat rajat olivat pienyrityksellä 6 miljoonaa ja 12 miljoonaa euroa sekä mikroyrityksellä 350 000 ja 700 000 euroa. Muutos tarkoittaa käytännössä, että aiempaa suurempi joukko yrityksiä voi jättää liikevaihtonsa julkaisematta.

Syitä bruttotulosraportointiin on kaksi. Osa yrityksistä valitsee sen tietoisesti suojatakseen liikevaihtonsa ja kulurakenteensa kilpailijoilta. Osassa tapauksista kirjanpitäjä on päätynyt suppeampaan muotoon ilman että yrityksessä on erikseen päätetty asiasta.

Siksi liikevaihtoon perustuva rajaus ei tavoita näitä yrityksiä, vaikka ne kuuluisivat kohderyhmään. Ja jos kohderyhmässä on paljon pieniä yrityksiä, kannattaa varmistaa mitä liikevaihtorajaus tekee niille, joilta luku puuttuu: putoavatko ne pois vai jäävätkö mukaan.

Mitä liikevaihto kertoo ja mitä se ei kerro

Liikevaihto kertoo karkean kokoluokan, kasvusuunnan useamman vuoden ajalta ja aseman toimialan sisällä. Nämä kolme ovat myynnissä hyödyllisiä.

Liikevaihto ei kerro kannattavuutta, maksukykyä, henkilöstömäärää eikä ostokykyä sellaisenaan. Kolmen miljoonan liikevaihdolla toimiva palveluyritys voi olla selvästi parempi asiakas kuin kolminkertaisella liikevaihdolla toimiva tukkuri, jonka kate on ohut ja rahat ovat kiinni varastossa.

Yleisin virhe myynnin kohdentamisessa on rajata pelkän liikevaihdon perusteella. Liikevaihto yhdessä henkilöstömäärän ja toimialan kanssa kertoo paljon. Yksin se johtaa harhaan, koska sama luku tarkoittaa eri asiaa eri toimialoilla.

Käyttökelpoinen tarkistus on liikevaihto suhteessa henkilöstömäärään. Se kertoo enemmän yrityksen luonteesta kuin kumpikaan luku erikseen: kymmenen hengen yritys kahden miljoonan liikevaihdolla ja kymmenen hengen yritys kahdenkymmenen miljoonan liikevaihdolla ovat täysin eri liiketoimintoja.

Kehityssuunta kertoo enemmän kuin yksittäinen vuosi

Tasainen kasvu tarkoittaa yleensä sitä, että yrityksellä on varaa investoida ja että päätöksiä uskalletaan tehdä. Voimakas hyppy ylöspäin viittaa yritysostoon, uuteen asiakkuuteen tai uuteen liiketoimintaan, ja kaikki kolme synnyttävät tarpeita. Jyrkkä lasku voi tarkoittaa markkinan muutosta tai sitä, että yksi iso asiakkuus on menetetty.

Yhtä poikkeusta kannattaa varoa. Jos tilikausi on ollut poikkeuksellisen pitkä tai lyhyt, esimerkiksi tilikauden vaihdon vuoksi, luvut eivät ole keskenään vertailukelpoisia. Tämä näkyy tilinpäätöksessä, mutta ei aina yritystietopalvelun tiivistelmässä.

Liikevaihtoluokat myynnin kohdentamisessa

Liikevaihto toimii kohdentamisen kriteerinä siksi, että se on julkinen, tarkka ja vertailukelpoinen. Tässä on käytännön luokittelu suomalaiseen B2B-myyntiin.

Liikevaihto	Millainen yritys ja mitä se tarkoittaa myynnille
Alle 200 000 €	Yhden hengen yritys tai sivutoiminen yrittäjyys. Harvoin B2B-kohderyhmää, ellet myy nimenomaan yrittäjille.
200 000 – 2 M€	Pieni yritys, jossa omistaja päättää itse. Päätös syntyy nopeasti, mutta kauppa on pieni.
2 – 10 M€	Vakiintunut pk-yritys. Useimman suomalaisen B2B-myyjän ydinkohderyhmä. Päättäjiä yhdestä kolmeen.
10 – 50 M€	Keskisuuri yritys, jossa toiminnot ovat eriytyneet. Useampi päättäjä ja pidempi prosessi.
Yli 50 M€	Suuri yritys. Hankinta on prosessi ja kilpailutus on todennäköinen.

Luokittelu kertoo, mitä päätöksenteolta on odotettavissa. Kahden miljoonan yritykselle myydään toimitusjohtajalle, viidenkymmenen miljoonan yritykselle myydään hankinnalle, ja se on eri myyntityötä.

Liikevaihtoluokan käyttöä osana kohderyhmän määrittelyä käsitellään tarkemmin ihanneasiakasprofiilin oppaassa ja asiakassegmentoinnin oppaassa.

Liikevaihtoa verrataan toimialan sisällä

Toimialojen väliset erot ovat niin suuria, että liikevaihtoraja tarkoittaa käytännössä eri asiaa jokaisella toimialalla.

Tukkukaupassa ja rakentamisessa liikevaihto on rakenteellisesti korkea ja kate ohut, koska iso osa liikevaihdosta on ostettua tavaraa tai alihankintaa. Asiantuntijapalveluissa liikevaihto on pienempi mutta jää enemmän taloon.

Jos rajaat kohderyhmäsi kaikilta toimialoilta samalla liikevaihtorajalla, saat mukaan pieniä tukkureita ja isoja asiantuntijayrityksiä. Raja kannattaa asettaa toimialoittain.

Liikevaihto englanniksi: revenue vai turnover

Kaksi termiä aiheuttaa sekaannusta, ja molemmat ovat käytössä.

Revenue on yleisin ja erityisesti amerikkalaisessa raportoinnissa vakiintunut. Tämä on turvallisin valinta kansainvälisessä viestinnässä.

Turnover on yleinen brittienglannissa ja tarkoittaa samaa asiaa.

Net sales käytetään silloin, kun halutaan korostaa, että alennukset ja palautukset on vähennetty.

Turnover tarkoittaa englanniksi myös henkilöstön vaihtuvuutta, employee turnover. Jos kirjoitat pelkän sanan turnover ilman kontekstia, lukija voi ymmärtää sen väärin. Käytä sanaa “revenue”, kun puhut liikevaihdosta.

Usein kysytyt kysymykset

Onko liikevaihto sama kuin tulos? Ei. Liikevaihto on myynnin määrä, tulos on se mitä siitä jää kulujen jälkeen.

Sisältyykö arvonlisävero liikevaihtoon? Ei sisälly.

Mikä on hyvä liikevaihto? Kysymykseen ei voi vastata ilman toimialaa ja henkilöstömäärää. Liikevaihto työntekijää kohden on vertailukelpoisempi mittari.

Mistä näen oman yritykseni liikevaihdon? Tuloslaskelman ensimmäiseltä riviltä.

Kuinka vanhaa julkinen liikevaihtotieto on? Käytännössä 8–18 kuukautta, riippuen tilikaudesta ja siitä milloin yritys ilmoitti tilinpäätöksensä.

Mitä yrityksen tase kertoo? Mitä yritys omistaa ja kuka sen rahoittaa. Tase kuvaa tilannetta tilikauden päättyessä, tuloslaskelma sitä mitä tilikauden aikana tapahtui.

Mikä on liikevaihto englanniksi? Revenue, tai brittienglannissa turnover.

Yhteenveto

Liikevaihto on myynnin määrä ilman arvonlisäveroa, ja se kertoo yrityksen kokoluokan mutta ei kannattavuutta. Suomessa se on julkista tietoa jokaisesta yrityksestä, mutta aina jäljessä: tuorein luku on käytännössä 8–18 kuukautta vanha.

Myynnin kohdentamisessa liikevaihto toimii hyvin yhdessä henkilöstömäärän ja toimialan kanssa. Yksin käytettynä se johtaa harhaan, koska sama luku viittaa tukkukaupassa ja asiantuntijapalvelussa täysin erilaisiin liiketoimintoihin.

Clevenio rajaa kohdemarkkinasi juuri näillä kriteereillä — liikevaihto, henkilöstömäärä ja toimiala yhdessä — ja tuo täsmäävät yritykset päättäjineen suoraan CRM:ääsi.